So với châu Âu hay Trung Đông, thị trường nước hoa Việt vẫn còn non trẻ. Ngành hương vì thế vừa là mảnh đất tiềm năng, vừa là sân chơi khắt khe với những cơ hội và thách thức mang tính đặc thù.
Trong những năm gần đây, nước hoa không còn là một món đồ xa xỉ chỉ dành cho một nhóm khách hàng nhất định mà dần trở thành một phần không thể thiếu trong phong cách sống hiện đại của người Việt, đặc biệt là giới trẻ. Những chai nước hoa không chỉ giúp thể hiện cá tính mà còn là cách để truyền tải câu chuyện, khơi gợi cảm xúc. Trước xu hướng đó, nhiều thương hiệu nước hoa Việt đã ra đời với sứ mệnh “nước hoa của người Việt” – mang đến những mùi hương đặc trưng, gần gũi và phù hợp với thị hiếu nội địa. Tuy nhiên, hành trình chinh phục thị trường nước hoa trong nước và quốc tế không hề dễ dàng, khi mà thói quen tiêu dùng và nhiều thách thức kỹ thuật vẫn đang là rào cản lớn.
Thách thức lớn từ tâm lý tiêu dùng và kỹ thuật điều chế
Một trong những rào cản lớn nhất mà nước hoa Việt Nam đang phải đối mặt là tâm lý “ưa chuộng hàng ngoại”. Người tiêu dùng Việt, đặc biệt là thế hệ trước, vẫn mặc định rằng nước hoa chất lượng phải đến từ những thương hiệu danh tiếng của Pháp, Mỹ, Ý hay các nước châu Âu khác. Điều này khiến tệp khách hàng dành cho nước hoa nội địa còn khá hạn chế, dù thị trường nước hoa Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ.
Bên cạnh đó, công đoạn điều chế nước hoa là một quy trình phức tạp, đòi hỏi chi phí cao và đội ngũ chuyên môn sâu rộng về hóa học, mỹ phẩm và nghệ thuật pha chế mùi hương. Việc tìm kiếm nguyên liệu chất lượng, phối trộn các tầng hương sao cho hài hòa và bền mùi trong nhiều giờ là thách thức không nhỏ đối với các thương hiệu Việt còn non trẻ. Không ít doanh nghiệp phải đầu tư lớn vào nghiên cứu và phát triển, đồng thời hợp tác với các chuyên gia nước ngoài để nâng cao chất lượng sản phẩm.
Đọc thêm: Thương hiệu nước hoa Niche có còn "niche"?
Ngoài ra, trải nghiệm khách hàng đối với nước hoa Việt vẫn còn hạn chế. Các cửa hàng nước hoa nội địa chưa nhiều, chưa có nhiều điểm trải nghiệm thực tế để khách hàng thử và cảm nhận mùi hương trước khi quyết định mua. Hơn nữa, việc xây dựng thương hiệu và truyền tải câu chuyện sản phẩm cũng chưa được đầu tư bài bản, khiến nhiều người tiêu dùng chưa thực sự tin tưởng và gắn bó lâu dài với các thương hiệu nội địa.
Cơ hội lớn từ nhóm khách hàng trẻ và xu hướng cá nhân hóa
Dù gặp nhiều khó khăn, song nước hoa Việt vẫn sở hữu nhiều cơ hội phát triển rõ ràng trong tương lai gần. Đặc biệt, tệp khách hàng Millennials và Gen Z đang trở thành động lực chính thúc đẩy sự phát triển của ngành này. Đây là nhóm khách hàng trẻ trung, năng động, có gu thẩm mỹ riêng và đặc biệt yêu thích sự cá nhân hóa trong sản phẩm.
Khác với thế hệ trước, giới trẻ ngày nay không chỉ mua nước hoa vì mùi hương mà còn tìm kiếm thông điệp, câu chuyện đằng sau mỗi sản phẩm. Họ muốn sở hữu những chai nước hoa mang dấu ấn cá nhân, thể hiện phong cách và cá tính riêng biệt. Đây là cơ hội để các thương hiệu Việt xây dựng những bộ sưu tập nước hoa độc đáo, kể câu chuyện văn hóa, con người Việt Nam qua từng tầng hương.
Đọc thêm: Gen Z đang viết lại câu chuyện nước hoa bằng định nghĩa và cá tính của mình như thế nào?
Bên cạnh đó, việc khai thác các nguyên liệu bản địa cũng là điểm mạnh giúp nước hoa Việt tạo nên sự khác biệt trên thị trường. Các thành phần như hoa lài, hoa sứ, trầm hương, quế, gỗ đàn hương… không chỉ mang lại hương thơm đặc trưng mà còn kết nối cảm xúc sâu sắc với người tiêu dùng trong nước và cả quốc tế. Việc đưa nguyên liệu bản địa vào sản phẩm còn giúp các thương hiệu Việt xây dựng câu chuyện thương hiệu giàu tính nhân văn và bền vững.
Một trong những lợi thế lớn nhất của các thương hiệu nước hoa Việt hiện nay chính là sự phát triển mạnh mẽ của mạng xã hội và thương mại điện tử. Các nền tảng như TikTok, Instagram, Shopee, Lazada không chỉ giúp các thương hiệu tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng mà còn tạo ra không gian để kể câu chuyện thương hiệu, chia sẻ trải nghiệm và tương tác trực tiếp với người tiêu dùng.
Nhiều thương hiệu nước hoa Việt đã tận dụng tốt các kênh này để quảng bá sản phẩm, tổ chức livestream giới thiệu và tư vấn mùi hương, từ đó tạo ra sự gần gũi và niềm tin với khách hàng. Hình thức mua sắm trực tuyến cũng giúp mở rộng tệp khách hàng, đặc biệt là nhóm khách hàng trẻ, yêu thích sự tiện lợi và cập nhật xu hướng nhanh chóng.
Ngoài ra, các chiến dịch marketing sáng tạo trên mạng xã hội còn giúp các thương hiệu nước hoa Việt tạo dựng hình ảnh hiện đại, năng động và phù hợp với phong cách sống thời đại số. Điều này góp phần thay đổi dần nhận thức của người tiêu dùng về nước hoa nội địa, mở ra cơ hội phát triển bền vững cho ngành.
Một số thương hiệu nước hoa Việt đã bắt đầu ghi dấu ấn trên thị trường với những sản phẩm chất lượng và câu chuyện thương hiệu đặc sắc, ví dụ như Hoarient, Thomore, Miss Saigon Perfume, Morra,...
Nước hoa Việt đang đứng trước ngưỡng cửa của nhiều thách thức nhưng cũng đầy cơ hội. Tâm lý tiêu dùng còn thiên về hàng ngoại, quy trình điều chế phức tạp và trải nghiệm khách hàng hạn chế là những rào cản lớn cần vượt qua. Tuy nhiên, với sự chuyển dịch mạnh mẽ của giới trẻ, xu hướng cá nhân hóa, khai thác nguyên liệu bản địa và sự hỗ trợ từ mạng xã hội cùng thương mại điện tử, nước hoa Việt có thể phát triển mạnh mẽ và bền vững.
Để thành công, các thương hiệu cần đầu tư nghiêm túc vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, xây dựng câu chuyện thương hiệu chân thực và sâu sắc, đồng thời tận dụng tối đa các kênh truyền thông hiện đại để kết nối gần hơn với khách hàng. Chỉ khi đó, nước hoa Việt mới có thể khẳng định vị thế, không chỉ trong lòng người tiêu dùng trong nước mà còn vươn ra thị trường quốc tế, trở thành niềm tự hào của ngành công nghiệp mỹ phẩm Việt Nam.
Thực hiện: Song Uyên
