Louis Vuitton vừa trình làng thương hiệu mỹ phẩm La Beauté và thỏi son Rouge trị giá 165 USD tại Nam Kinh, biến một món mỹ phẩm nhỏ bé thành tâm điểm tranh cãi toàn cầu. Xa xỉ, táo bạo và đầy ẩn ý chiến lược, cây son này không chỉ đặt ra câu hỏi về giá trị thật của cái đẹp, mà còn thử thách định nghĩa thế nào là “luxury” trong thời kỳ bất ổn.
Mùa thu năm 2025, Louis Vuitton (LV), biểu tượng của ngành xa xỉ toàn cầu, khiến giới thời trang và tài chính sôi sục khi cho ra mắt thỏi son Louis Vuitton Rouge với mức giá 165 USD. Sản phẩm này xuất hiện tại Nam Kinh, Trung Quốc, trong lễ khai trương boutique mỹ phẩm cao cấp La Beauté đầu tiên của thương hiệu. Ngay lập tức, cây son trở thành tâm điểm tranh luận: liệu đây là một cú đánh chiến lược thông minh, hay một bước đi xa xỉ không đúng thời điểm?
La Beauté và chiến lược mỹ phẩm xa xỉ của LV
Ngày 20/8 vừa qua, Louis Vuitton chính thức khai trương cửa hàng La Beauté đầu tiên tại Trung Quốc đại lục, một boutique chuyên biệt về mỹ phẩm cao cấp, nằm tại trung tâm thương mại Deji Plaza, thành phố Nam Kinh.
Tuy nhiên, sản phẩm tạo nên làn sóng không phải là kem nền hay nước hoa, mà là thỏi son Louis Vuitton Rouge có giá 1.200 nhân dân tệ (tương đương ~165 USD). Trong bối cảnh thị trường Trung Quốc đang tăng trưởng chậm lại và tâm lý tiêu dùng có xu hướng thắt chặt, câu hỏi đặt ra là: Liệu đây là một chiến lược thông minh hay là bước đi xa xỉ lạc thời?
Cây son LV Rouge có giá 165 USD, được ví như "một món nữ trang thu nhỏ" nhờ thiết kế tinh giản nhưng mang dấu ấn nghệ thuật đương đại. Dòng sản phẩm được phát triển bởi Pat McGrath, "phù thủy trang điểm" được Vogue ca ngợi là người định hình cái đẹp của thập kỷ, kết hợp cùng nhà thiết kế công nghiệp Konstantin Grcic.
Thỏi son xa xỉ bậc nhất, nhưng cũng gây tranh cãi nhiều nhất
Đắt đỏ thôi chưa đủ, thỏi son này còn khiến dư luận dậy sóng bởi những tranh cãi chưa từng có.
Bối cảnh ra đời của LV Rouge không thể tách rời tình hình kinh tế. Thị trường xa xỉ Trung Quốc, vốn từng là trụ cột tăng trưởng, đang chững lại. Báo cáo của tập đoàn mẹ LVMH cho thấy doanh thu nửa đầu năm 2025 giảm 4% so với cùng kỳ, trong đó mảng Thời trang và Đồ da sụt 7%. Ngược lại, nước hoa và mỹ phẩm lại giữ được sự ổn định.
Người tiêu dùng không còn chi tiêu mạnh tay cho túi xách hay đồng hồ, nhưng vẫn tìm kiếm “niềm vui nhỏ” qua mỹ phẩm. Đây chính là “Lipstick Effect”, hiệu ứng son môi, khi những sản phẩm nhỏ bé trở thành lựa chọn thay thế trong giai đoạn khó khăn.
Tương tự như làn sóng săn đồ chơi sưu tầm như Labubu, hay những ly cà phê boutique được “nâng tầm”, mỹ phẩm cao cấp trở thành hình thức tiêu dùng để duy trì cảm giác thưởng thức cuộc sống, dù chỉ trong khoảnh khắc.
Louis Vuitton Rouge có giá gấp ba lần Chanel, và điều này đủ để mạng xã hội bùng nổ. Và nó không ngoài dự đoán của Louis Vuitton.
Không thể phủ nhận rằng mức giá 165 USD là “đắt đến mức gây tranh luận”, và chính điều đó đã giúp LV thu hút lượng lớn truyền thông tự nhiên, thứ mà các thương hiệu khác phải chi hàng triệu USD để có được.
“Một thỏi son có giá 165 đô la tất yếu sẽ gây tranh cãi và lan truyền mạnh mẽ. Trong nền kinh tế chú ý hiện nay, mức giá cao kích thích các cuộc thảo luận, và những cuộc thảo luận đó lại thúc đẩy độ nhận diện thương hiệu”, Alyce Wang, project manager tại Vogue China chia sẻ trên trang mạng xã hội của mình.
“Dù bạn có đồng ý với mức giá này hay không, Louis Vuitton vẫn đã đạt được lượng truyền thông miễn phí đáng kể và sự hiện diện trong văn hóa đại chúng, bất chấp doanh số bán hàng tức thì có ra sao.”
Bên cạnh sự tranh cãi về giá cả, LV còn nhận được nhiều luồng ý kiến trái chiều về thiết kế của thỏi son, khi không có những thiết kế monogram với logo thường thấy của thương hiệu. Thiết kế vỏ son có phong cách tối giản, không có biểu tượng LV truyền thống và không ánh kim, không hào nhoáng.
Một số người tiêu dùng Trung Quốc cho rằng nó “chưa đủ LV”. Nhưng giới sưu tầm lại xem đây là bước đi táo bạo: xa xỉ không còn là khoe mẽ, mà là sự kín đáo và có chiều sâu thẩm mỹ.
Chiến lược cần thời gian để khẳng định hiệu quả
Thực tế, dòng mỹ phẩm, đặc biệt là son môi, mang lại biên lợi nhuận cao, vòng đời sản phẩm ngắn và khả năng tiêu dùng lặp lại thường xuyên. Khi phân khúc thời trang và đồ da đang chịu áp lực doanh số tại châu Á, mỹ phẩm trở thành “bệ đỡ mềm mại” giúp thương hiệu giữ kết nối với khách hàng.
Trong bối cảnh báo cáo tài chính LVMH nửa đầu 2025 cho thấy:
- Doanh số giảm nhẹ ở nhóm sản phẩm chính
- Nhưng Selective Retailing và mỹ phẩm giữ nhịp ổn định, thậm chí tăng trưởng ở một số thị trường
- Thì La Beauté trở thành một phép thử khả thi cho chiến lược đa dạng hóa dòng doanh thu & trải nghiệm khách hàng
Boutique La Beauté không chỉ bán mỹ phẩm, mà còn thử nghiệm một mô hình xa xỉ mới, chuyển trọng tâm từ “đắt đỏ” sang “độc bản, tinh tế và cá nhân hóa”.
“Một số người tiêu dùng Trung Quốc cho rằng thiết kế trông quá đơn giản, nếu Louis Vuitton sử dụng phong cách với nhiều họa tiết logo đặc trưng, có lẽ sẽ có nhiều người xem sản phẩm này như một biểu tượng địa vị hơn. Tuy nhiên, đó lại không phải là trọng điểm: sự hợp tác lần này định vị sản phẩm không chỉ đơn thuần là đồ trang điểm, mà còn là một vật phẩm thiết kế mang tính sưu tầm”, Wang chia sẻ.
Dù còn nhiều tranh luận về tính khả thi và mức độ chấp nhận của người tiêu dùng trong bối cảnh kinh tế khó khăn, đây rõ ràng là một bước đi thể hiện sự linh hoạt và nỗ lực thích nghi với xu hướng tiêu dùng mới.
Trong khi phân khúc mỹ phẩm của LVMH duy trì sự ổn định trong báo cáo tài chính nửa đầu năm 2025, việc mở rộng mảng mỹ phẩm và tạo ra những sản phẩm mang tính biểu tượng như thỏi son Rouge sẽ là một thử thách quan trọng để đánh giá mức độ thành công dài hạn.
Louis Vuitton không cần bán hàng triệu thỏi son; điều họ cần là định vị, cảm hứng và dấu ấn tiên phong.
Louis Vuitton đang thử nghiệm một cách tiếp cận mới, kết hợp giữa yếu tố cảm xúc, giá trị thiết kế và định vị thương hiệu. Kết quả cuối cùng sẽ phụ thuộc vào khả năng duy trì sự cân bằng giữa giá trị thương hiệu và kỳ vọng của người tiêu dùng trong thị trường có nhiều biến động như hiện nay.
