Shanghai - đòn bẩy cho thương hiệu Việt vươn tầm thế giới?

Trong mùa Shanghai Fashion Week 2026, đã có nhiều hơn các thương hiệu Việt sẵn sàng bước ra khỏi thị trường nội địa hoà mình vào dòng chảy khu vực. Những tràng vỗ tay và hiệu ứng lan truyền tạo nên bức tranh đầy hứa hẹn cho thời trang Việt tại Châu Á.

Ở Shanghai, khoảnh khắc kết thúc show diễn thường đánh dấu điểm khởi đầu của cuộc đua khác, cuộc đua của hình ảnh với tốc độ chia sẻ chóng mặt và sự chú ý được đo đếm theo từng lượt tương tác. Nhưng chính tại đây, liệu mức độ chú ý trên sàn diễn có tương đương với khả năng bước vào thị trường quốc tế theo nghĩa bền vững? Giữa nhịp chuyển động nhanh của Shanghai, nơi thời trang gắn chặt với tiêu dùng, mỗi lần xuất hiện trở thành phép thử về năng lực chuyển hóa hình ảnh thành giá trị thực. Shanghai vì thế hiện lên như bệ phóng tiềm năng, đồng thời cũng là phép thử khắc nghiệt đối với tham vọng vươn ra thế giới của các thương hiệu Việt.

"Phòng thí nghiệm" thương mại?

So với Paris Fashion Week hay New York Fashion Week, rào cản gia nhập tại Shanghai thấp hơn về mặt cấu trúc. Các nền tảng như Labelhood, được hậu thuẫn bởi các đối tác bán lẻ và quỹ đầu tư nội địa, đã trở thành điểm vào cho nhiều nhà thiết kế trẻ châu Á. Theo dữ liệu từ Labelhood, hơn 60% thương hiệu tham gia showroom trong giai đoạn 2024–2025 là emerging designers, trong đó phần lớn đến từ các thị trường ngoài Trung Quốc.

Song song với đó, hệ thống showroom như Mode Shanghai đóng vai trò trung tâm trong việc chuyển đổi sự chú ý thành đơn hàng. Theo báo cáo của Mode Shanghai, kỳ Thu Đông 2025 ghi nhận hơn 1.000 buyer tham dự, bao gồm các nhà bán lẻ lớn trong khu vực châu Á và nền tảng thương mại điện tử. Tỷ lệ brand nhận được đơn đặt hàng sau tuần lễ tăng đáng kể so với giai đoạn trước đại dịch, phản ánh sự dịch chuyển từ trình diễn sang giao dịch.

Người tiêu dùng tại Shanghai và các đô thị lớn trong cùng khu vực châu Á có xu hướng tiếp nhận xu hướng nhanh, chịu ảnh hưởng mạnh từ mạng xã hội và ưu tiên tính ứng dụng trong sản phẩm. Theo National Bureau of Statistics of China, tổng doanh số bán lẻ hàng tiêu dùng tại Trung Quốc vượt 47 nghìn tỷ nhân dân tệ trong năm 2025, phản ánh sức mua nội địa đủ lớn để hấp thụ các xu hướng mới ngay khi chúng xuất hiện. Điều này tạo ra môi trường phù hợp hơn cho các thương hiệu Việt vốn đã quen với việc phát triển sản phẩm theo nhịp nhanh và tối ưu chi phí sản xuất.

Trong khi đó, việc tiếp cận trực tiếp các kinh đô như Paris hay New York đòi hỏi nền tảng mạng lưới quan hệ trong ngành, năng lực tài chính cho khả năng duy trì hình ảnh thương hiệu qua nhiều mùa. Các thị trường này vận hành dựa trên hệ thống phân tầng rõ rệt, nơi sự công nhận đến từ quá trình tích lũy dài hạn. Với nhiều thương hiệu Việt đang ở giai đoạn mở rộng, Shanghai cung cấp lộ trình thực tế hơn, nơi khả năng thử nghiệm sản phẩm, đo lường phản ứng thị trường và điều chỉnh chiến lược có thể diễn ra trong thời gian ngắn.

Đọc thêm: Bài học từ "công xưởng thế giới" Trung Quốc cho Ấn Độ và Việt Nam

Brand Việt thích ứng ra sao tại Shanghai FW26

Sự hiện diện của các thương hiệu Việt tại Shanghai Fashion Week 2026 cho thấy phổ chiến lược rõ rệt, nơi mỗi cái tên lựa chọn cách tiếp cận khác nhau để tương tác với thị trường Shanghai.

Nhóm đầu tiên có thể được nhận diện qua khả năng tạo ấn tượng thị giác mạnh, với LSOUL là ví dụ tiêu biểu. Bộ sưu tập L’Amour được trình diễn tại Shanghai năm nay tuy đã có phần nhẹ nhàng hơn trong bảng màu, nhưng các thiết kế tập trung vào cấu trúc hình khối rõ ràng, nhấn mạnh bằng cut-out và các chi tiết xử lý bề mặt còn mang hơi thở táo bạo và phá cách.

Tuy nhiên, hiệu quả thị giác chưa đồng nghĩa với khả năng thương mại. Các thiết kế của LSOUL được truyền miệng “chỉ hợp cho KOL”, đòi hỏi nhóm khách hàng với tư duy thời trang khác hơn so với phần lớn người tiêu dùng thời trang. Trong bối cảnh buyer tại Shanghai ưu tiên các sản phẩm có thể đưa vào hệ thống bán lẻ nhanh chóng, những bộ sưu tập thiên về trình diễn gặp thách thức trong việc chuyển hóa thành đơn hàng quy mô lớn. LSOUL vì thế đại diện cho hướng đi tạo nhận diện nhanh, nhưng vẫn đang trong quá trình tìm điểm cân bằng giữa hình ảnh và sản phẩm.

Trong khi đó, White Ant tiếp cận Shanghai từ điểm xuất phát khác, tập trung vào tính ứng dụng và khả năng thương mại. Tiếp tục tận dụng thế mạnh là chất liệu, BST "Tempo Reverso" mở ra kho tàng thú vị với những chất liệu cao cấp và đa dạng với sự cứng cáp của cấu trúc qua cách tận dụng chất liệu lụa, dạ và ren để tôn vinh chiều sâu thị giác. Các thiết kế được xây dựng với mục tiêu rõ ràng về khả năng đưa vào tủ đồ hàng ngày, đồng thời giữ mức độ nhận diện đủ để nổi bật trong môi trường cạnh tranh cao.

Chiến lược này phù hợp với cấu trúc tiêu dùng tại Shanghai, nơi buyer và nền tảng bán lẻ ưu tiên những sản phẩm có thể triển khai nhanh trên thị trường. White Ant tận dụng đặc điểm này bằng cách rút ngắn khoảng cách giữa runway và sản phẩm thương mại, tạo điều kiện để bộ sưu tập có thể chuyển hóa thành doanh thu trong chu kỳ ngắn hơn.

Đọc thêm: Bền chí - Bền bỉ - Bền vững: WHITE ANT và trái ngọt đầu tiên tại Shanghai Fashion Week

Đòn bẩy hay ảo giác?

Shanghai sẽ trở thành đòn bẩy khi thương hiệu xây dựng được chiến lược hậu show đủ rõ ràng. Theo báo cáo năm 2025 của Bain & Company, hơn 70% quyết định mua hàng trong phân khúc thời trang trung và cao cấp tại Trung Quốc chịu ảnh hưởng trực tiếp từ nội dung số và KOL, với khoảng thời gian từ lúc tiếp cận sản phẩm đến khi mua được rút ngắn đáng kể so với giai đoạn trước đại dịch. Điều này tạo ra áp lực về tốc độ, buộc thương hiệu phải chuẩn bị sẵn kênh phân phối, đối tác bán lẻ và chiến lược nội dung ngay khi bộ sưu tập xuất hiện. Những thương hiệu có khả năng kết nối runway với hệ sinh thái thương mại điện tử, đặc biệt qua các nền tảng như Douyin, ghi nhận tỷ lệ chuyển đổi cao hơn đáng kể nhờ tận dụng được giai đoạn “cao điểm chú ý” của người tiêu dùng.

Sự tương hợp giữa Việt Nam và thị trường Trung Quốc nằm ở cấu trúc tiêu dùng tương đối gần nhau. Cả hai đều có lực lượng khách hàng trẻ, nhạy cảm với xu hướng và chịu ảnh hưởng mạnh từ mạng xã hội. Điều này mở ra cơ hội cho các thương hiệu Việt đặc biệt trong phân khúc giá tầm trung. Lợi thế về chi phí sản xuất và khả năng linh hoạt trong phát triển sản phẩm cho phép các thương hiệu này phản ứng nhanh với xu hướng, điều vốn được xem là yếu tố then chốt tại Shanghai.

Tuy nhiên, cùng cấu trúc thị trường cũng có thể tạo ra ảo giác về thành công. Mức độ lan truyền trên mạng xã hội thường được sử dụng như chỉ số thay thế cho hiệu quả kinh doanh, trong khi hai yếu tố này vận hành theo những logic khác nhau. Tỷ lệ chuyển đổi từ tương tác trực tuyến sang mua hàng trong ngành thời trang vẫn ở mức thấp, thường dưới 5% đối với các thương hiệu mới chưa có hệ thống phân phối ổn định. Điều này cho thấy sự chú ý có thể được tạo ra nhanh chóng, nhưng việc chuyển hóa thành doanh thu đòi hỏi nền tảng vận hành sâu hơn.

Điểm yếu của nhiều thương hiệu Việt khi “đem chuông đi đánh xứ người” phần lớn vẫn tập trung vào thiết kế và trình diễn, trong khi hệ thống phân phối tại Trung Quốc chưa được thiết lập đầy đủ. Việc thiếu đối tác bán lẻ nội địa, hạn chế trong quản lý chuỗi cung ứng và kinh nghiệm vận hành trên các nền tảng thương mại điện tử bản địa khiến quá trình mở rộng gặp trở ngại. Ngoài ra, quy mô sản xuất vẫn là giới hạn, khi nhiều thương hiệu chưa đạt được mức độ ổn định cần thiết để đáp ứng các đơn hàng lớn trong thời gian ngắn.

Sự phân tách giữa mức độ chú ý và hiệu quả kinh doanh vì thế trở thành ranh giới quan trọng. Một bộ sưu tập có thể tạo ra hàng triệu lượt xem trong thời gian ngắn, nhưng giá trị thực chỉ được xác lập khi sản phẩm xuất hiện trong giỏ hàng của người tiêu dùng và tiếp tục được đặt lại trong các mùa sau. Trong bối cảnh đó, Shanghai mở ra cơ hội rõ rệt cho các thương hiệu Việt, đồng thời đặt ra tiêu chuẩn khắt khe về năng lực vận hành và khoảng cách giữa chúng chính là phép thử lớn nhất đối với tham vọng vươn ra thị trường quốc tế.