Victoria Beckham: Từ celebrity brand đến cỗ máy sinh lời

Thoát lỗ sau 20 năm, thương hiệu cùng tên của nhà thiết kế kiêm ngôi sao người Anh Victoria Beckham đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu hai chữ số trong năm thứ năm liên tiếp. Quan trọng hơn, thương hiệu lần đầu tiên kể từ khi thành lập đạt lợi nhuận hoạt động dương theo năm.

Sau hai thập kỷ ròng rã dấn thân vào ngành công nghiệp thời trang khắc nghiệt, đối mặt với không ít hoài nghi và những khoản bù lỗ dài hạn, đế chế mang tên cựu thành viên Spice Girls cuối cùng cũng hái được quả ngọt. Báo cáo tài chính năm 2025 và nửa đầu năm 2026 vừa công bố đã đánh dấu một cột mốc lịch sử vĩ đại: lần đầu tiên Victoria Beckham Holdings Ltd đạt lợi nhuận hoạt động dương. Không còn là một dự án đam mê được nuôi sống bởi danh tiếng hào nhoáng, Victoria Beckham giờ đây là một case-study điển hình của ngành thời trang về sự kiên định, khả năng tái cấu trúc ngoạn mục và đặc biệt là năng lực thấu hiểu thị trường xuất chúng khi tìm ra được “khoảng giá vàng” mơ ước.

Nhìn lại những ngày đầu tiên khi thương hiệu ra mắt vào năm 2008, không ít nhà phê bình thời trang đã nhướng mày hoài nghi về khả năng thành công của Victoria Beckham. Trong một thế giới được dẫn dắt bởi những nhà mốt trăm năm tuổi, việc một biểu tượng nhạc pop lấn sân sang thiết kế trang phục xa xỉ thường bị xem là một cuộc dạo chơi phù phiếm. Áp lực của một “celebrity brand” (thương hiệu của người nổi tiếng) khiến Victoria Beckham phải nỗ lực gấp nhiều lần để chứng minh năng lực thực thụ. Và những con số tài chính chìm trong sắc đỏ suốt nhiều năm liền từng là tâm điểm mổ xẻ của truyền thông. Nhưng vượt lên trên tất cả, sự bứt phá của năm tài khóa 2025 đã đập tan mọi hoài nghi, khẳng định một tầm nhìn chiến lược dài hạn đã đến độ chín muồi.

Thương hiệu cùng tên của nhà thiết kế kiêm ngôi sao người Anh Victoria Beckham đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu hai chữ số trong năm thứ năm liên tiếp. Quan trọng hơn, thương hiệu cũng lần đầu tiên trong lịch sử kể từ khi thành lập đạt lợi nhuận hoạt động dương theo năm.

Theo số liệu tài chính cho năm tài khóa 2025 được Victoria Beckham Holdings Ltd công bố, doanh thu tăng 15% so với cùng kỳ, đạt 129,8 triệu bảng Anh. EBITDA (lợi nhuận trước lãi vay, thuế, khấu hao và phân bổ) tăng từ 2,2 triệu bảng lên 12,1 triệu bảng, tương đương mức tăng 450%. Lợi nhuận hoạt động đạt 7,3 triệu bảng, trong khi cùng kỳ năm trước công ty ghi nhận khoản lỗ hoạt động 1,6 triệu bảng.

Đà tăng trưởng này tiếp tục được duy trì trong nửa đầu năm 2026, khi doanh số một lần nữa ghi nhận mức tăng trưởng hai chữ số so với cùng kỳ.

Trong cuộc phỏng vấn với Financial Times, Victoria Beckham chia sẻ:

“Tất cả chúng tôi đã làm việc rất chăm chỉ trong một thời gian dài để có được khoảnh khắc tăng trưởng lợi nhuận này. Chúng tôi chưa bao giờ né tránh việc nói về những khó khăn mà doanh nghiệp từng phải đối mặt. Giờ đây, chúng tôi đã bước ra khỏi giai đoạn khó khăn và đang tăng trưởng với một tốc độ hợp lý. Sau 20 năm, mọi người không còn đơn thuần nhìn nhận thương hiệu của tôi như một công việc kinh doanh bên lề của người nổi tiếng nữa”.

Victoria Beckham cũng nhấn mạnh rằng định vị mức giá hợp lý đóng vai trò vô cùng quan trọng. Sau quá trình tái cấu trúc mảng thời trang, bà cho biết:

“Chúng tôi đã tìm ra khoảng giá vàng, và nhìn thấy những khả năng tăng trưởng. Việc thực sự hiểu người tiêu dùng sẵn sàng chi trả ở mức giá nào chính là bước ngoặt của chúng tôi”.

Công ty cho biết mảng thời trang đang ghi nhận tăng trưởng mạnh ở cả kênh bán lẻ trực tiếp (DTC) và bán buôn. Nhu cầu đối với suit may đo, váy dự tiệc và trang phục cao cấp dành cho đời sống thường ngày đều ở mức cao.

Trong khi đó, mảng làm đẹp Victoria Beckham Beauty cũng ghi nhận một trong những kết quả kinh doanh tốt nhất trong lịch sử. Sản phẩm nổi bật The Foundation Drops đã giúp quy mô mảng chăm sóc da tăng hơn gấp đôi. Công ty không công bố riêng doanh thu của hai mảng thời trang và làm đẹp. Tuy nhiên, báo cáo tài chính năm 2024 từng cho thấy mảng làm đẹp đóng góp khoảng hai phần ba tổng doanh thu của tập đoàn. Theo Victoria Beckham, cây kẻ mắt Satin Kajal có giá 32 bảng Anh hiện trung bình bán được một sản phẩm sau mỗi 30 giây.

Tìm thấy “khoảng giá vàng”

Mảng thời trang của thương hiệu áp dụng chiến lược sản phẩm theo hướng “accessible luxury” (giá dễ tiếp cận nhưng vẫn giữ định vị luxury). Trong khi đó, mảng làm đẹp tiếp tục tập trung vào đổi mới sản phẩm thực chất. Cả hai yếu tố này đều góp phần thúc đẩy kết quả kinh doanh. Thành tích nổi bật nói trên đến từ sự tăng trưởng liên tục của hai trụ cột thời trang và làm đẹp, phía sau đó là hàng loạt yếu tố: đổi mới sản phẩm, kiểm soát chi phí nghiêm ngặt, hiệu quả tích cực của hoạt động bán hàng trực tiếp online và offline, cùng mạng lưới bán buôn quốc tế không ngừng mở rộng.

Đối với mảng thời trang, công ty cho biết lượng khách ghé thăm và tỷ lệ chuyển đổi tại cửa hàng flagship trên Dover Street đều tăng. Website chính thức của thương hiệu cũng hoạt động tích cực, qua đó thúc đẩy doanh số từ kênh bán trực tiếp. Nhóm váy và đầm dự tiệc đóng góp 32% doanh thu bán lẻ, trở thành “một trong những mảng có hiệu suất nổi bật nhất” trong toàn bộ bộ sưu tập. Dòng Iconics đặc biệt ghi nhận kết quả bán hàng ấn tượng, với những sản phẩm chủ lực như Katherine Jacket, Alina Trouser, Isabella Gown và Bela Dress trở thành các thiết kế mang tính biểu tượng của thương hiệu.

Trong thời gian tới, mảng thời trang sẽ tăng cường đầu tư vào knitwear và outerwear. Ngành hàng giày cũng đang cho thấy hiệu suất rất tích cực và còn nhiều dư địa tăng trưởng. Đồ da cũng sẽ trở thành một trọng tâm phát triển mới.

Victoria Beckham Beauty: đổi mới thay vì chạy theo xu hướng

Ở mảng làm đẹp, The Foundation Drops - sản phẩm được bổ sung các hoạt chất chăm sóc da hiệu quả đã giúp quy mô ngành hàng skincare tăng hơn gấp đôi. Sản phẩm này nhanh chóng trở thành sản phẩm bán chạy thứ hai của thương hiệu và cháy hàng ngay sau khi ra mắt. Trước khi được mở bán trở lại vào năm 2026, danh sách khách hàng đăng ký chờ mua đã vượt 25.000 người. Mảng nước hoa cũng đang tăng trưởng mạnh. Sản phẩm chủ lực Portofino ’97 Eau de Parfum góp phần đưa fragrance trở thành một trong những ngành hàng có thành tích tốt nhất của Victoria Beckham Beauty.

Về mở rộng kênh phân phối, các sản phẩm làm đẹp của thương hiệu hiện đã có mặt tại Mecca ở Australia; Nordstrom và Bloomingdale’s tại Mỹ; Oh My Cream tại Pháp; Space NK và Harrods tại Anh, cùng nhiều nhà bán lẻ mỹ phẩm và trung tâm bách hóa cao cấp khác.

Công ty cho biết:

“Hiệu suất tăng trưởng tại các đối tác phân phối hiện tại cũng vượt xa đáng kể mức tăng trưởng chung của thị trường và mức trung bình của ngành bách hóa”.

Mở rộng quốc tế

Mảng thời trang tiếp tục mở rộng mạng lưới bán lẻ quốc tế, tăng thêm các cửa hàng tại châu Âu, Mỹ và Trung Đông, đồng thời triển khai các chương trình hợp tác bán buôn mang tính chiến lược. Thương hiệu cũng đã mở điểm bán lẻ đầu tiên tại Mỹ dưới hình thức pop-up tại Bal Harbour Shops, hoạt động từ tháng 5 đến tháng 10.

Trong tháng 9 năm nay, Victoria Beckham sẽ mở cửa hàng tại Mercer Street, New York. Đây sẽ là không gian bán lẻ đầu tiên của thương hiệu tại New York quy tụ đầy đủ ba ngành hàng thời trang, làm đẹp và nước hoa. Bên cạnh đó, vào tháng 4, thương hiệu đã hợp tác với GAP để ra mắt một bộ sưu tập hợp tác kéo dài nhiều mùa. Bộ sưu tập nhanh chóng cháy hàng ngay khi mở bán. Thông qua sự hợp tác này, những thiết kế basic kinh điển của GAP được tái diễn giải dưới góc nhìn thiết kế của Victoria Beckham, qua đó tiếp tục gia tăng độ nhận diện cho thương hiệu.

Trong năm 2026, Victoria Beckham Beauty dự kiến có mặt tại hơn 300 cửa hàng bán lẻ thuộc 15 thị trường. Mỹ hiện là thị trường lớn nhất và thương hiệu vẫn đang tiếp tục mở rộng tại đây. Các sản phẩm làm đẹp hiện cũng đã được phân phối tại những trung tâm bách hóa như KaDeWe ở Berlin và De Bijenkorf ở Amsterdam. Thương hiệu dự kiến chính thức tiến vào thị trường Trung Đông trước cuối năm 2026. Để hỗ trợ chiến lược kinh doanh toàn cầu, thương hiệu cũng sẽ triển khai nội dung digital marketing bằng tiếng Anh, tiếng Pháp và tiếng Đức.

Tái cấu trúc đội ngũ để bước vào giai đoạn mới

Năm 2025, Sybille Darricarrère Lunel, người từng làm việc tại Christian Dior Couture, được bổ nhiệm làm CEO mảng thời trang của Victoria Beckham. Bà được kỳ vọng sẽ giúp thương hiệu bước vào một giai đoạn phát triển mới, tập trung vào nâng cao hiệu quả vận hành, tinh gọn cơ cấu tổ chức và mở rộng hoạt động bán lẻ quốc tế.

Sybille Darricarrère Lunel chia sẻ:

Kể từ khi gia nhập công ty vào tháng 7/2025, tôi đã cảm nhận sâu sắc được năng lực trưởng thành của doanh nghiệp này cũng như sức hấp dẫn bền bỉ của thương hiệu, Victoria Beckham.

Việc đạt được lợi nhuận hoạt động dương lần đầu tiên là một cột mốc quan trọng đối với Victoria Beckham. Đây là thành quả của nhiều năm thực thi chiến lược một cách kỷ luật và đầu tư có định hướng.

Việc đạt được kết quả này trong bối cảnh thị trường luxury và môi trường kinh tế vĩ mô đều đầy thách thức càng làm nổi bật ý nghĩa của thành tựu này.”

Trong khi đó, Lauren Edelman, CEO mảng làm đẹp của Victoria Beckham Beauty, cho biết:

“Triết lý đổi mới của chúng tôi không phải là chạy theo những xu hướng nhất thời của thị trường hay mù quáng mở rộng danh mục sản phẩm. Chúng tôi tập trung vào việc không ngừng hoàn thiện sản phẩm và phát triển câu chuyện sáng tạo của thương hiệu, từ đó thúc đẩy tăng trưởng trên toàn bộ danh mục.

Trong 5 năm tới, chúng tôi đặt ra những mục tiêu mở rộng toàn cầu đầy tham vọng. Tuy nhiên, chúng tôi sẽ tiếp tục duy trì cách tiếp cận thận trọng trong quá trình mở rộng và chỉ lựa chọn những đối tác có khả năng cùng chúng tôi xây dựng giá trị thương hiệu và sức hấp dẫn thương hiệu trong dài hạn”.

Hành trình vươn lên mốc lợi nhuận dương của Victoria Beckham không đơn thuần là một phép màu tài chính hay sự ăn may, mà là một bài học đắt giá về tính nhẫn nại và nghệ thuật quản trị trong thế giới hàng hiệu. Bằng cách linh hoạt hạ cái tôi của một nhà thiết kế để chuyển trục sang định vị “accessible luxury”, đồng thời bồi đắp mảng làm đẹp thành một cỗ máy in tiền chủ lực, bà đã kiến tạo thành công một hệ sinh thái kinh doanh vững chắc, mang tính tương hỗ cao. Giờ đây, khi những không gian bán lẻ tráng lệ rục rịch mở cửa từ New York đến Trung Đông, và các bộ sưu tập liên tục “cháy hàng”, giới mộ điệu không còn nhìn bà như một nàng Posh Spice đang dạo chơi với nhung lụa. Victoria Beckham đã chính thức thiết lập một vị thế mới: một nữ doanh nhân, một chiến lược gia sắc sảo đã biết cách chưng cất những gièm pha, hoài nghi thành một bản báo cáo tài chính ngập tràn sắc xanh.