Thị trường nội y nội địa đang chuyển mình?
Trong nhiều năm, đồ lót tại Việt Nam vẫn được xem là một thị trường “lặng sóng”. Không sàn diễn, không chiến dịch truyền thông rầm rộ, không ngôi sao đại diện, phần lớn người tiêu dùng mua đồ lót theo thói quen: tiện đâu mua đó, rẻ là ưu tiên hàng đầu. Nhưng trong khoảng một thập kỷ trở lại đây, những chuyển động âm thầm đang dần định hình lại toàn bộ thị trường.
Giữa sự thay đổi của hành vi tiêu dùng, sự trỗi dậy của thương hiệu nội địa và làn sóng mua sắm trực tuyến, thị trường đồ lót Việt Nam đang đứng trước một câu hỏi lớn: đây chỉ là một ngành hàng thiết yếu ổn định, hay là “miếng bánh” thời trang còn nhiều tiềm năng khai phá?
Nội y: từ nhu cầu cơ bản đến phong cách sống
Việt Nam từ lâu được biết đến như một công xưởng dệt may toàn cầu, nhưng song song với vai trò sản xuất, một xu hướng khác đang nổi lên: thị trường nội y nội địa đang phát triển nhanh chóng, với tiềm năng trở thành một thị trường tiềm năng tại châu Á.
Trước đây, nội y tại thị trường Việt Nam chủ yếu được xem là sản phẩm thiết yếu, lựa chọn dựa trên giá cả và tiện lợi, ít liên quan đến thương hiệu hay trải nghiệm. Nhưng cùng với sự gia tăng thu nhập khả dụng, đặc biệt tại các đô thị lớn, quan niệm về nội y đang thay đổi. Nội y không còn là thứ “mặc cho có”, mà trở thành một phần của phong cách sống, sự thoải mái và chăm sóc sức khỏe cá nhân.
Theo thông tin từ Triển lãm Quốc tế SIUF VIETNAM 2025, phân khúc đồ lót và đồ ngủ tại Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) khoảng 8,51%, cao hơn đáng kể so với tốc độ tăng trưởng chung của ngành may mặc. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi ba yếu tố chính: tầng lớp trung lưu ngày càng đông, thế hệ trẻ có ý thức về thời trang và sức khỏe cao, và sự dịch chuyển nhận thức từ “mặc đẹp” sang “mặc khỏe, bền vững”.
Nhóm sản phẩm nội y cũng trở nên đa dạng hơn. Thay vì chỉ có đồ lót cơ bản, người tiêu dùng ngày nay có nhiều lựa chọn: đồ lót liền mạch, shapewear, đồ lót thể thao, đồ ngủ đồng bộ, thậm chí nội y thân thiện môi trường. Người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến chất liệu, độ nâng đỡ, độ thoáng khí, độ bền và tính thẩm mỹ, thay vì chỉ chọn dựa trên giá.
Trong bối cảnh này, các thương hiệu nội y nội địa đã bắt đầu tạo dấu ấn. Coolmate tập trung vào đồ lót cơ bản cho nam giới, nhấn mạnh sự thoải mái, chất liệu mềm mại và trải nghiệm mua sắm trực tuyến tiện lợi. iBasic cung cấp đa dạng sản phẩm cho cả nam và nữ, từ đồ lót cơ bản đến đồ ngủ, kết hợp giữa kênh bán lẻ truyền thống và online, hướng tới khách hàng tìm kiếm sản phẩm tiện dụng với giá hợp lý. Corele V lại tập trung vào thiết kế, chất liệu cao cấp và chi tiết tinh tế, nhắm đến nhóm khách hàng nữ muốn sự sang trọng và thoải mái trong từng sản phẩm.
Những thương hiệu này không chỉ đại diện cho xu hướng phát triển của thị trường nội y, mà còn thay đổi nhận thức của người tiêu dùng về việc đầu tư vào sản phẩm chất lượng, phù hợp với cơ thể và phong cách sống cá nhân.
Thương mại điện tử: chất xúc tác giúp thị trường nội y tăng tốc
Sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử là một yếu tố quan trọng giúp Việt Nam trở thành “miền đất hứa” cho thị trường nội y. Hiện nay, thời trang và phụ kiện chiếm khoảng 27,5% tổng doanh thu bán hàng trực tuyến, trong đó phân khúc đồ lót và đồ ngủ dự kiến đạt 208,7 triệu USD vào năm 2025 (Nguồn: Triển lãm Quốc tế SIUF VIETNAM 2025).
E-commerce không chỉ giúp người tiêu dùng tiếp cận nhiều lựa chọn hơn, mà còn thay đổi thói quen mua sắm nội y. Trước đây, việc thử trực tiếp tại cửa hàng là bắt buộc; nay hình ảnh sản phẩm chi tiết, video minh họa, tư vấn size online và đánh giá người dùng giúp giảm rào cản tâm lý, đặc biệt với sản phẩm nhạy cảm như đồ lót.
Kênh trực tuyến cũng mở ra cơ hội cho các thương hiệu nội địa xây dựng câu chuyện riêng và tiếp cận đúng đối tượng khách hàng. Coolmate tận dụng nền tảng online để tạo trải nghiệm mua sắm thuận tiện, từ việc chọn size, chất liệu đến giao hàng nhanh chóng. iBasic kết hợp bán lẻ truyền thống và thương mại điện tử, đa dạng hóa sản phẩm để phục vụ cả khách hàng nam và nữ. Corele V tập trung vào trải nghiệm cao cấp, chất liệu sang trọng và thiết kế tinh tế, phù hợp với khách hàng nữ chú trọng thẩm mỹ và sự thoải mái.
Thương mại điện tử còn giúp người tiêu dùng Việt Nam tiếp cận các xu hướng nội y quốc tế, đồng thời tạo áp lực cho các thương hiệu nội địa nâng cấp chất lượng, cải thiện thiết kế và đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng cả nhu cầu thẩm mỹ lẫn công năng.
Việt Nam: điểm nóng nội y châu Á
Ngoài tiêu dùng nội địa, Việt Nam còn nắm lợi thế chiến lược trong chuỗi cung ứng nội y toàn cầu. Theo báo cáo thị trường của IMARC Group, thị trường nội y Việt Nam hiện được định giá khoảng 450 triệu USD (2024) và dự báo tăng lên 700 triệu USD vào năm 2033, với tốc độ tăng trưởng trung bình 5,2%/năm, thể hiện sự chuyển dịch đáng kể từ nhu cầu cơ bản sang tiêu dùng nội y có chiều sâu và tinh tế hơn.
Phân khúc nội y, đặc biệt đồ lót nam, nữ cao cấp, shapewear và đồ ngủ, đang trở thành động lực tăng trưởng mới trong ngành may mặc. Xu hướng tiêu dùng hiện nay đã chuyển từ “mặc đẹp” sang “mặc khỏe, bền vững”, ưu tiên sản phẩm kết hợp công năng, thẩm mỹ và trách nhiệm môi trường.
Điều này mở ra cơ hội cho các thương hiệu nội địa phát triển chiến lược lâu dài, nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm và trải nghiệm khách hàng, giúp Việt Nam dần định vị trên bản đồ tiêu dùng nội y châu Á.
Thị trường nội y Việt Nam đang bước vào giai đoạn phát triển mạnh mẽ và có chiều sâu, được định hình bởi nhận thức tiêu dùng mới, thương mại điện tử và lợi thế sản xuất chiến lược. Nội y không còn là sản phẩm phụ thuộc giá rẻ mà trở thành ngành hàng cạnh tranh bằng chất lượng, trải nghiệm và khả năng hiểu người tiêu dùng.
Sự xuất hiện của các thương hiệu nội địa như Coolmate, iBasic và Corele V là minh chứng rõ ràng cho xu hướng chuyển dịch này. Thị trường nội y nội địa đang mở rộng, phân hóa và trưởng thành, tạo cơ hội để Việt Nam trở thành thị trường tiềm năng cho tiêu dùng nội y tại châu Á, nơi người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm không chỉ đẹp mà còn thoải mái, phù hợp và bền vững.
